Красимир Попов: Добрият брокер първо слуша клиента, след това продава

Брокерът трябва да има добри комуникационни качества, да може да презентира добре - да бъде добър търговец. Това означава, че трябва да може добре да слуша клиентите.

Това обясни брокерът на недвижими имоти Красимир Попов в рубриката "Професионалистите" на "България сутрин".

"Преди да за почнем да изтъкваме позитивите, трябва да знаем каква е ценностната система на клиентите, какво реално търсят и какво искат. Първо слушаме и ги разпитваме, за да знаем на кое да наблегнем", каза той.

Какво впечатлява клиентите при оглед

На въпрос как преминава един оглед, Попов отговори, че няма правила, но когато апартаментът е ремонтиран, хората се интересуват първо от банята и тоалетната, защото са най-скъпи, а след това от кухнята.

Брокерът поясни, че инвеститорите се интересуват от това колко биха спечелили от даден апартамент, а собствениците - от това как може да го ползват.

По думите му кратките огледи невинаги означават, че клиентите няма да купят имота.

Как се взема информирано решение

"Винаги има плюсове и минуси всеки едни имот, но въпросът е да се сложи на везната това, което е важно за клиентът, така че купувачът да вземе информирано решение", подчерта Попов.

Той уточни пред Bulgaria ON AIR, че в една сделка има три неща - юридическата, финансовата и техническата част.

"Юридическата част адвокатите я покриват, финансовата - дали за тези пари няма да вземеш нещо по хубаво. Другата част е техническата - как да стигнем, как да намерим купувача, как да се случват нещата, организирането на огледите и селектирането на имотите", отбеляза брокерът.

Попов сподели, че от 11 години вече е в сферата на недвижимите имоти, като преди това се е занимавал с маркетинг и мениджмънт.